Аймақтық сату менеджерімен сұхбат TOMRA Food Ресейде Яна Макшанова.
2019 жылдан бері компания Ресей нарығына қандай жаңа технологиялар мен жабдықтарды енгізді?
Өткен жылы TOMRA Food бұлттық қызметті енгізді TOMRA Инсайт. TOMRA Insight оптикалық тағам сұрыптауыштарын түрлендіреді TOMRA құнды жұмыс процесі деректерін жасайтын қосылған құрылғылар. Деректер нақты уақытта жиналады және бұлтта қауіпсіз сақталады және жұмыс үстелі және мобильді құрылғылар арқылы кез келген жерден көруге болады. Бұл сұрыптауды әдеттегі операциядан стратегиялық басқару құралына айналдырады.
Қандай сұрыптаушылар ресейлік тұтынушылар арасында ең танымал?
Сұрыптаушылар ресейлік тұтынушылар арасында ең танымал. TOMRA 3A және TOMRA 5В. Көліктер TOMRA 3A бүкіл әлем бойынша картоп өсірушілер арасында үлкен танымалдылыққа ие болып, нағыз бестселлерге айналды. Сұрыптаушылар TOMRA 5B барған сайын бұршақ, жүгері және т.б. үшін өндірістік процестердің тиімділігін арттырғысы келетін кәсіпорындар үшін стандартты бағалау шешіміне айналуда.
Коронавирус сатуға қалай әсер етті?
Соңғы екі жылда біз шешімдерімізге деген қызығушылықтың айтарлықтай артқанын сезіндік. Бұл көбінесе пандемиямен, атап айтқанда, тамақ кәсіпорындары қызметкерлерінің жұмысына шектеу қоюмен байланысты. Мұндай жағдайда автоматтандырылған сұрыптау шешімдері шығудың табиғи және логикалық жолы сияқты көрінеді.
TOMRA 3А. Оған ресейлік өндірушілердің көзқарасы қандай?
Сұрыптаушы TOMRA 3A фермерлерге дәл қажет нәрсені береді: жоғары өнімділік, барлық қоқыстарды жою, жасыл түйнектерді жою, өнімді жұмсақ өңдеу, операциялық сенімділік пен ұзақ мерзімділікті арттыру, пайдалану мен жылжытудың қарапайымдылығы, көбірек деректер жинау және егжей-тегжейлі статистика.TOMRA 3А - жаңа жиналған түйнектермен жұмыс істеуге арналған сенсорлық сұрыптау қондырғысы. Бұл машиналар әдетте қойманың кіреберісіне орнатылады және жаңа жиналған картоп механикалық сұрыптаушы және топырақ сепараторлары арқылы өткеннен кейін соңғы тазалауды орындайды.
Көліктің бірегейлігі неде? Аналогтары бар ма? Бұл көлік олардан несімен ерекшеленеді?
TOMRA 3A жоғары ажыратымдылықтағы камералар мен жақын инфрақызыл сенсорларды пайдаланады; машина жасыл картопты тануға, органикалық (өсімдік) және бейорганикалық (бөтен материал) заттарды ажыратуға және топырақпен жабылған түйнектерді топырақ түйіршіктерінен ажыратуға қабілетті. Қысқа егін жинау кезеңдерінде шектеулі уақытпен бұл машина жоғары өнімділікті қамтамасыз етеді, көбінесе сақтау қоймаларында сағатына 100 тонна жылдамдықпен жұмыс істейді. Және қажет кезде оны қоймадан қоймаға оңай ауыстыруға болады.
Бүгінгі таңда нарықта бірдей өнімділік пен сипаттамаларды ұсынатын шешімдер жоқ TOMRA 3А.
Автокөліктің экономикалық тиімділігі қандай, инвестиция қанша уақытта өтеледі?
Бұл туралы нақты өндіріс пен өңделген өнім көлемінен бөлек айту қиын. Сонымен қатар, сұрыптаушы TOMRA 3A өткізу қабілеттілігі әртүрлі бірнеше нұсқада қол жетімді. Бұл нақты өндіріс желісінің мүмкіндіктеріне сәйкес келетін нақты теңшелген шешімді таңдауға мүмкіндік береді және пайдаланылмаған жабдық әлеуеті үшін артық төлемді болдырмайды.
Орнату деп ойлайсыз ба TOMRA Food - маңызды өндіруші үшін болуы керек пе?
Шешімдер TOMRA Food шығу кезінде азық-түлік өнімдерінің сапасы мен қауіпсіздігін арттыруға ғана емес, сонымен қатар берілген жоғары деңгейді дәйекті түрде сақтауға мүмкіндік береді. Кез келген елеулі өндіруші үшін бұл маңызды - бұл тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату, сондай-ақ бизнесті жүйелі және ойластырылған дамыту мүмкіндігі.
Екі жылдағы ковидтің қорытындысы бойынша бәсекені қазір қалай бағалайсыз?
Саяхатқа тыйым салынғанына және қызмет көрсетудегі қиындықтарға қарамастан, біз клиенттеріміз үшін мықты және сенімді серіктес болып қала бердік. Сондықтан, біз өз клиенттерімізге ұсынатын бірегей артықшылықтар жиынтығын ескере отырып, біз тіпті бәсекелестерімізден басымдылықты кеңейте алдық.
Осы жылдың аяғына, мүмкін келесі жылдың басына қандай мақсаттар қойдыңыз?
Жыл соңына дейін біз ресейлік нарықта өзімізді сенімді сезінетінімізді көрсеткіміз келеді. Сондықтан, атап айтқанда, біз жабдыққа қызмет көрсету бойынша отандық сервисті дамыту бойынша жұмыс істеп жатырмыз. Сонымен қатар, біз ресейлік клиенттермен бұдан да жақынырақ жұмыс істеуді жоспарлап отырмыз.
Баспасөз қызметінің материалдары негізінде TOMRA Food