Агротрейдтің тарихы қазіргі Ресейдегі бүкіл картоп саласының тарихымен тығыз байланысты. Бұл кәсіпорын нарықта картопқа деген қызығушылық ояна бастаған кезде пайда болды, ол Ресей нарығына прогрессивті технологиялар мен заманауи технологиялардың енуіне ықпал етті, және ол үздіктердің қалыптасуына куә болды (және жиі қатысады).
Компания мерейтойын атап өтетін көңіл-күй, нарықтың қазіргі жағдайын қалай бағалайды және қандай жоспарлар жасайды - бас директор Сергей Хавановпен сұхбатында.
Тарих, миссия және адами қатынастар туралы
- Сергей Викторович, сіз Агротрейд компаниялар тобының ұзақмерзімді мақсатын (миссиясын) қалай тұжырымдайсыз (егер сіз пайданы ескермесеңіз)?
Маған «миссия» деген сөз өте ұнамайды, менің ойымша, бұл өте маңызды. Армандар бар және біз таңдаған жол бар. Осы жолмен жүре отырып, біз өз рөліміз бен мақсатымызды түсінуге тырысамыз.
Компанияны құрудың алғашқы күнінен бастап менің серіктес Дмитрий Кабановпен бірге біздің компанияның не істейтініне күмән болған жоқ. Ол кезде ауыл шаруашылығында, атап айтқанда, картоп өсіруде пайда болатын мүмкіндіктер мен мүмкіндіктер туралы ортақ көзқарас болды. Ол 2000-шы жылдардың басында, Германияға бірге барған кезде пайда болды. Түрлі қаптамадағы сапалы көкөністердің үлкен жиынтығымен таңқаларлық еуропалық дүкендерді аралап, біз бұдан жаман емеспіз деп шештік. Олар әрекет ете бастады.
Біз картоп пен көкөністерді шағын көтерме сауда базарларында сатудан бастадық, бірақ көп ұзамай компанияның үлкен перспективалары бөлшек сауда желілері арқылы сату каналын дамытатындығын түсіндік. 2002 жылы олар Нижний Новгородтың «Альянс» аймақтық желісінің эксклюзивті жеткізушісі болды. Шикізатты аяқтау және буып-түю бойынша тәжірибе жинап, 2006 жылы біздің команда федералды деңгейге оралған картоппен шықты, және үш жыл ішінде Metro Group-қа картоптың негізгі жеткізушісі болды.
Бөлшек сауда желілерімен және түпкілікті тұтынушымен тығыз өзара әрекеттесу жоғары сапалы шикізат туралы түсінігімізді жақсартты, біз өндіріс пен сақтау технологиясын кешенді дамыту идеясына айналдық. 2006 жылға қарай біз ондаған қожалықтарды тұқымдармен және қорғаныс құралдарымен қамтамасыз етіп қана қоймай, сонымен бірге дала және сақтау техникаларын, автоматты климаттық бақылауы бар қоймалар салдық және жаңарттық, техникалық және технологиялық қолдау жасадық.
2008 жылдан бастап біз агросфера өндірісінің жеке жобасының аясында барлық технологиялық элементтерді сынақтан өткізе бастадық, кейіннен ол неміс және голландиялық картоп сорттарының жоғары репродукцияларының сертификатталған тұқымдық материалдарын өндіруге арналған алаң болды.
2010 жылы құрғақшылық жағдайында қатты сабақ алып, біз өзіміздің картоп өндірісін жасанды суаруға көшуге бел будық. Тамаша нәтиже алғаннан кейін (шығымдылығы екі есе) серіктестермен суаруды енгізе бастадық.
2014 жылға қарай біз «Картоп жүйесі» деп атаған үнемді жұмыс моделін құрдық. Оның құрамына тұқым бөлімшесі, картоп өсіру кәсіпорны, қойма кешені, буып-түю терминалы, сатылым және логистикалық бөлім, бөлшек сауда желілері мен «Көкөніс лигасы» және «Табиғи селекция» жеке брендтерімен ұзақ мерзімді келісім-шарттар кірді. Бұл модель өзекті және сізге картоп өндірісін сапа мен экономикалық тиімділікті жоғалтпастан кеңейтуге мүмкіндік береді.
Өндіріс бөлімін дамыта отырып, біз алдымызға екі мақсатты көрдік. Біріншісі - қала тұрғындарын жылына 365 күн ыңғайлы қаптамада жақсы өніммен қамтамасыз ету. Екіншісі - сапалы картопты өндіру, сақтау және сату алдындағы дайындық үшін ең жақсы дамыған технологияларды тұтынушыларға беру.
Сонымен бірге, адами қарым-қатынас біз үшін әрқашан бірінші орынға шықты. Біз әрдайым ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа дайынбыз, тіпті кейбір жағдайларда бұл тактикалық пайдаға әкеледі. Біз өз абыройымызды жоғары бағалаймыз және Компания үшін қиын сәттерде бұл тәсіл өзін ақтайды: серіктестер бізге жауап береді.
Компанияның тағы бір маңызды міндеті бар - ол өз қызметкерлерінің әлеуетін ашады. Мен тиімді, жауапты және лайықты қызметкерлерсіз ұзақ мерзімді алға жылжу мүмкін емес екеніне сенімдімін. Сондықтан біз дамуды қалайтын адамдарды тартып, олардың дамуына жағдай жасауға тырысамыз.
Маңызды жобалар
- Агротраде компаниялар тобының ең маңызды жобалары туралы айтып берсеңіз.
Біз үшін басты жоба - «Агросфера» болып қала береді, біз оған 15 жылын арнадық. 2017 жылдан бастап осы жобаның шаруашылықтары AFG холдингінің құрамына кірді.
Бірақ біз өзіміздің тұқымдық картоп өндіруді ойластырған жоқпыз. 2018 жылы біз оны AgroAlliance-NN шаруа қожалығының негізінде жүзеге асырдық. Қазір бұл жоба «үлкен тастарды» технологияға салу кезеңінде, бірақ біз оның болашағына сенеміз.
Егер біз клиенттердің жобалары туралы айтатын болсақ, онда бізде мақтана алатын нәрсе де бар. Осы жылдар ішінде Агротрейд тобы Брянскіден Оралға дейін, Астраханьнан Великий Новгородқа дейінгі үш жүзден астам көкөніс және картоп өсіру жобаларын іске қосуға және дамытуға қатысты.
Ең көрнекті және ұмытылмас, әрине, 2004-2008 жылдардағы жобалар, біздің техникум қайта жарақтанғаннан кейін қарапайым шаруа қожалықтары ауылшаруашылық холдингтеріне айналған кезде. Жарқын мысалдар: «Богомаз» шаруа қожалығы (Брянск облысы), Максим Горький компаниясы (Тула облысы), «Латкин» ЖШҚ (Нижний Новгород облысы).
Сондай-ақ біз үшін маңызды болды: 2017-18 жылдарға арналған «A7 Agro» (Оренбург облысы) кешенді жобасы, «Жак» серіктестігінің қаптамалық жабдықтар бойынша 2019 жылғы ең ірі жобасы (Тула облысы), «Жниева» (Нижний Новгород облысы) және ЖШС-нің кешенді жобалары. «Кострома Картопы» (Кострома облысы).
Бір сұхбатта біз бірге жұмыс істегендердің барлығын тізіп, ынтымақтастықты жалғастыру қиын. Бірақ осы мүмкіндікті пайдаланып, мен барлық клиенттер мен серіктестерге компаниямыздың қалыптасуына сенім мен көмек көрсеткені үшін алғысымды білдіргім келеді.
- Барлық жобалар картопқа қатысты болды ма?
Жоғарыда айтылғандардың бәрі иә. Бірақ біздің мүмкіндіктеріміз тек картоп өсірумен, тіпті көкөніспен де шектелмейді. Сонымен, «Потенциал» ЖШҚ Valley брендімен және біздің Агросава құрылыс бірлестігімізбен бірге Волга федералды округінің шаруа қожалықтарында жүгері мен соя өсіруге мамандандырылған ондаған суару жобаларын жүзеге асыруда.
Ал 2011 жылы John Deere брендімен арнайы құрылған, жоғары техникалық лигада сегіз жылдық тәжірибе жинақтаған Agrotrade Technicom жобасы JCB және сатылымдарды белсенді дамытуда. Kuhnсонымен қатар әйгілі әйгілі еуропалық SDF брендін тракторлар мен комбайндар желісімен алға жылжытуға өз күштерін салды.
Жоғары сапалы брендтер
- Agrotrade компаниясы - ауылшаруашылық әлемінде танылған бірнеше брендтердің дилері. Неге сіз осы өндірушілермен жұмыс істеп жатқандығыңызды айта аласыз ба?
Қоғам қызметінің маңызды бөлігі дилерлік келісім-шарттардан тұрады. Біз әйгілі брендтермен жұмыс істейміз және олардың барлығын жоғары сапалы өнімдер біріктіреді.
Біз үшін сапа әрқашан бағадан жоғары, біздің компанияның жазылмаған ережесі: «Сатудан кейін проблемалар болғаннан кейін проблемалар болғаннан жақсы».
Өсу нүктелері
- Компания үнемі дамып келеді. Қажетті қозғалыс векторларын қалай анықтайсыз?
20 жыл бұрын біз картоп саласын негізгі бағыт ретінде таңдадық және осы уақытқа дейін біз бірге дамып жатырмыз. Сала мен тапсырыс берушілердің қажеттіліктері біздің өнім стратегиямызды құрайды.
Сонымен, бүгінгі таңда нарықтың назарын дайын өнімді сатумен байланысты мәселелер (оның ішінде картоп пен көкөністерді сатуға дайындықты ұйымдастыру принциптері) құрайды. Біздің осы саладағы 15 жылдық тәжірибеміз қазір үлкен сұранысқа ие.
Өңдеу секторы маңызды емес, сондықтан біздің мамандар клиенттерге ең жақсы ұсыныстар ұсынатын ең перспективті технологияларды зерттейді.
Өнеркәсіптің көптеген табысты кәсіпорындарының күш-жігері өндіріс шығындарын азайтуға бағытталған. Бәсекеге қабілеттілікті арттыру үшін ресурстарды пайдалану дәлдігі (және бұл дақылға тыңайтқыштардың нақты мөлшері, тұқым себу, химия мен суды дәл тұтыну, отын үнемдеу) маңызды болып табылады. Біз клиенттерге қажетті жабдықтар мен технологияларды әзірлеуге және енгізуге көмектесетін мүмкіндіктерді іздейміз.
Жарыс. Жарма және макарон қосылған
- Көптеген фермерлер картоп өсірудің пайдасыз болатынына шағымданады. Сіз бұл пікірмен келісесіз бе?
Соңғы жылдары біз картоп нарығындағы тоқырау туралы көбірек айтамыз. Картоптың көптеген түрлері елде өндіріледі, сондықтан оны сатудан кіріс алу қиынға соғады. Менің ойымша, проблема ішінара ауылшаруашылық кәсіпорындарының әлі де өз өнімдерінің сапасы туралы ойлануында.
Картоп нарықта немен бәсекелеседі? Жарма және макарон қосылған. Екі өндіруші де 90-шы жылдардан бастап көп жұмыс атқарғанын мойындау керек. Дүкендер өнімдердің үлкен түрін ұсынады: жарма, дәстүрлі және экзотикалық; ұнның әртүрлі сорттарынан алынған кез-келген түрдегі макарон; әр талғамға арналған орамасы - 0,5 кг-нан 5 кг-ға дейін. Қарақұмық ботқасын жасауға жұмылдырылған еңбек аз болады: енді ең арзан дәнді сұрыптаудың қажеті жоқ.
Картоп дегеніміз не? Оны жуып, тазалау керек (уақытты ғана емес, сонымен қатар сатып алынған өнімнің лайықты бөлігін де жоғалтып). Егер өнім өте сапалы болмаса, шығын 30-40% жетуі мүмкін. Осыдан кейін сатып алушы картопты қайтадан сатып алғысы келе ме? Жақында деп ойлаймын. Фриц Борг, GRIMME-тің бұрынғы коммерциялық директоры, төмен сапалы картоп өндірушілер дәнді-дақылдар мен макарон өнімдерін өндірушілерге көмектесетінін қайталағысы келді.
Ұзақ мерзімді болашақта сапалы өнім ғана пайда әкелетінін түсіну керек, өйткені тұрақты клиенттерді қалыптастырады.
Картоп - бұл шаруашылық дақылдары
- Сапалы картоп өндірудің сыры неде? Бір уақытта саны мен сапасын алуға бола ма?
Менің байқағаным бойынша, шаруа қожалықтарында жоғары сапалы өнім өндіруге көбірек мүмкіндік бар. Картоп өсіру өте қиын дақыл болып табылады, олар агрономнан да, кәсіпорын басшысынан да үнемі назар аударуды және күш салуды талап етеді. Кейде шешімдерді тез қабылдау керек, ал мұндай жағдайларда икемділіктен ұсақ шаруа қожалықтары пайда көреді.
Ауылшаруашылық холдингтерінің сөзсіз артықшылықтары бар: олар өсімдіктерді қорғау құралдарын, жанармай, кең көлемді тыңайтқыштарды бәсекеге қабілетті бағамен сатып ала алады; олар жыл бойына дүкендерге өнімдерді тұрақты жеткізуді ұйымдастыра алады, бұл оны бөлшек сауда желілері жоғары бағалайды. Бірақ үлкен аудандарда сапа үшін күресу қиын: интернеттегі өндіріс кезінде сіз егін жинау кезінде тым көп сұрыпталудан немесе түйнектің жоғары жарақаттарынан аулақ бола алмайсыз.
Картоп бизнесі ауқымды емес. Сонымен қатар, фермерлік кооперативтер өте перспективалы шешім бола алады: сатылымға дайындық және сақтау сатысында біріккен ұсақ фермалар өздері үшін тиімді шарттармен бөлшек сауда желілерімен өзара іс-қимыл жасай алады. Рас, біріктіру идеясы ауылшаруашылық ортада әлі танымал емес. Бір кездері колхоздар мен совхоздарды тастап кеткен мамандар бірлесіп жұмыс істеудің артықшылықтарын түсінуі үшін қиын кезеңдер келуі керек.
Табыстылық кәсібилікке байланысты
- Біз жай ғана саладағы дағдарыс туралы айтқан болатынбыз.
Өмір сүру мәселесі әлі күн тәртібінде тұрған жоқ. Ия, пайда азайды, ал көпшілігінің болашаққа инвестиция салуға, дамуға инвестиция салуға мүмкіндігі жоқ, бірақ картоп әлі де үнемді дақыл болып табылады. Мысалы, 2019/20 маусымын алайық. Күз бен қыста бағаның бағасы бірнеше есе төмен болды, бірақ наурызда секіру байқалып, өнім үш есе өсті. Осы сәтті күткендер өз өнімдерін өте тиімді сатты.
Бұл сценарийде ерекше ештеңе жоқ, ол он жағдайдың сегізінде қайталанады. Жоғары сапалы өнімді алатын және оны көктемге дейін қалай сақтау керектігін білетін картоп өсірушілер, әдетте, пайдасын көреді және олардың үлгісі бізді шабыттандырады - бұл біз алға тартқан технологиялар мен шешімдер фермерлерге қара жерде қалуға мүмкіндік береді. .
Тағы бір нәрсе, бұл секіру әдеттегіден едәуір байқалды және кейіннен нарыққа теріс әсер етуі мүмкін. Бұрын болған кейбір компаниялар сату бағасының төмендеуі мен өнімнің қымбаттауы жағдайында күтпеген пайда алып, өндіріс профилін өзгертуге дайын, келесі маусымда «нөлге» түсіп, бағаны «түсіруге» кепілдік берді.
«Бірақ әлі де жетістікке жетуге бола ма?»
Бүгінгі таңда картоп өсіру - жоғары кәсіпқойлықты қажет ететін бизнес. Барлығын дұрыс жасайтын шаруашылықтар жалпы тоқырау жағдайында да кіріс алады. Егер орташа өнімділік 50 т / га-дан асса, бағасы 8-10 рубль / кг барлық инвестицияларды ақтайды. Мәселе осындай нәтижеге қалай жетуге болады? Жиырма жылдан астам жұмыс барысында біз осы мәселені шешудің көптеген нұсқаларын таптық және жауап іздеуге көмектесуге дайынбыз - біз сияқты, картоппен «ауыратын» және оның келешегіне сенетіндердің барлығына.
Фактілер
Agrotrade компаниясы 2000 жылы Нижний Новгородта құрылған.
Осы жылдар ішінде ол бас компания - «Агротрейд Компани» ЖШҚ, сондай-ақ «Агротрейд Техником» ЖШҚ, «Агрозеив» ЖШҚ, «Потенциал» ЖШҚ, «АгроАльянс-НН» ЖШҚ-ны біріктіретін «Агротрейд» компаниялар тобына айналды.
Ол ауылшаруашылық тауар өндірушілерін қажетті ресурстармен, ауылшаруашылық техникаларымен, суару және сақтау жабдықтарымен, өз өндірісінің тұқымдық картоптарымен, өсімдіктерді қорғау құралдарымен және т.б. қамтамасыз етумен айналысады. Ол көкөніс және картоп қоймаларын салу және қайта құру жобаларын жүзеге асырады. Жетекші әлемдік брендтердің дилері.
Agrotrade мамандары Ресейге жеткізіліп, отандық ауылшаруашылық кәсіпорындарында 1700-ден астам GRIMME қондырғыларын іске қосты; сәбіз, қызылша және пияз жинауға арналған ондаған комбайн ASA LIFT; жүздеген соқалар, тік фрезерлік қопсытқыштар, минералды тыңайтқыштар таратқыштар KUHN; HARDI шашыратқыштары мен AGRICOLA ITALIANO сепкіштері. 150-ден астам заманауи қойма кешені және 12 күрделі суару жобасы пайдалануға берілді; алқапқа 200-ден астам қондырғы және 30 Nettuno барабанды суару жүйесі орнатылды. Агротраде компаниялар тобының көмегімен пайдалануға берілген жерлердің жалпы ауданы 10 мың гектардан асты.
Коп