«Магнит» сауда желісі шаруа қожалықтарымен жұмыс істеудің жаңа үлгісін – шағын шаруа қожалықтары үшін қосымша қызметтердің кең спектрі бар ауылшаруашылық өнімдерін сатып алу және жеткізу бойынша агрегаторды сынауда. Агрегатор арқылы фермерлер өз өнімдерін тек Magnit дүкендеріне ғана емес, басқа да сауда желілеріне, сондай-ақ HoReCa кәсіпорындары мен өндірістік компанияларына жеткізе алады. «Магнит» пилоттық жобасы Тула облысының үкіметімен бірлесіп 2022 жылдың қарашасынан бастап жүзеге асырылуда.
Агрегатордың мақсатты моделі ауыл шаруашылығы өнімдерін орталықтандырылған жеткізу үшін физикалық инфрақұрылымның болуын ғана емес, сонымен қатар мамандандырылған қызметтерді көрсетуді де болжайды. Фермерлердің өнімдері аймақтық хабқа келіп түседі, онда олар өңделеді (жуу, орау, орау және т.б.), содан кейін олар жақын жердегі тарату орталығына немесе тікелей дүкендерге жіберіледі.
Magnit агрегаторының мақсатты моделі мен бүгінгі күні нарықта кең қол жетімді шешімдердің, соның ішінде көтерме тарату орталықтарының арасындағы түбегейлі айырмашылық - «егістіктен сөреге дейін» бүкіл тізбек бойынша фермерлерге қолдау көрсету. Сатып алу мен жеткізуді орталықтандырудан басқа, «Магнит» пилоттық басқаратын агрегатор фермерлерге өнімді өндіру және өткізу, қолдау бағдарламалары және субсидиялар алу мәселелері бойынша консультациялар береді, аналитикалық мәліметтерді ұсынады, шикізатты (тұқымдар, тыңайтқыштар, жемшөп) сатып алуды қоса қаржыландырады. ) және жабдықтар, ферма қызметкерлерін оқытады, өнімді таңбалауда қолдау көрсетеді және т.б.
Бүгінгі таңда «Магнит» Тула облысында іске қосқан алғашқы агрегатор негізінде 36 фермер жұмыс істеп жатыр. Олардың өнімдері мамандандырылған учаскеде біріктіріліп, өңделеді, содан кейін олар желілік дүкендерге жіберіледі. Жеткізілетін өнімдердің ассортименті сүт және сүт өнімдері, ет гастрономы, жаңа піскен балық пен көкөністерді қамтиды. Пилоттық бағдарламаның бір бөлігі ретінде Магнит фермерлермен оңайлатылған келісім-шарттар жасайды. Сонымен қатар, компания дистрибьюторлық орталықта және бөлшек сауда орындарында өнімді қабылдаудың бөлек процестерін құрды. Ауыл шаруашылығы өнімдерінің логистикасы компания көлігімен жүзеге асырылады, оған облыс дүкендерінде арнайы сөрелер бөлінген.
Тула фермерлерімен бірге Магнит тауарларды тасымалдау, өңдеу, сақтау және сату кезеңдерінде бизнес-процестермен жұмыс істейді және ауылшаруашылық өнімдерінің стандарттарын әзірлейді. Сатушы тапсырыстарды жоспарлау, көлікті басқару және т.б. үшін АТ шешімдерін сынақтан өткізуде. Сонымен бірге, Magnit агрегаторға қатысушылар үшін шикізат пен жабдықты сатып алуды орталықтандыру, компанияның периметрінен тыс өнімдерді сатуды ұйымдастыру, өнімді өңдеуге арналған қондырғыларды құру бойынша жұмыстарды жүргізуде. , озық басқару тәжірибесі мен жаңа технологияларды енгізу.
Жобаның нәтижесінде мақсатты сападағы өнім шығаруға мүмкіндігі болмаған шағын өндірушілер өз тауарларын Magnit, басқа желілер мен HoReCa сөрелеріне жеткізе алады. Жақын арада Магнит пилоттық жұмыстың қорытындысын шығарып, одан кейін жобаны масштабтау туралы шешім қабылдайды.
Алексей Степин, Тула облысының ауыл шаруашылығы министрі:
«Ресей нарығының ауылшаруашылық өнімдерінің әлеуеті орасан зор. Бірақ фермерлер тарату арналарына қол жеткізуге, шикізат пен құрал-жабдықтардың жоғары құнына, маусымаралық кезеңде айналым қаражатының тапшылығына, білікті кадрлардың жетіспеуіне және қойма сыйымдылығының жоқтығынан егіннің шығынына байланысты көптеген қиындықтарға тап болуда. Магнит шағын бизнеспен жұмыс істеу тәжірибесіне сүйене отырып, осы мәселелердің шешімін ұсынады. Дәстүрлі модельден айырмашылығы, біз Тула облысында бірге сынап жатқан агрегатор шағын шаруашылықтарды тек тарату арнасымен ғана емес, сонымен қатар жабдықты таңдауға, ассортиментті, өнімді әзірлеуге көмектесуден бастап байланысты қызметтердің толық спектрін қамтамасыз етеді. сертификаттау, шикізатты, өндіріс құралдарын сатып алуды қаржыландыруға және т.б.».
Егор Шумилин, «Магнит» сауда желісінің жаңа өнімдер ассортименті бойынша коммерциялық директоры:
«Біздің нарықтық зерттеулеріміз ауылшаруашылық өнімдеріне деген қызығушылықтың жоғары екенін көрсетеді: сауалнамаға қатысқан тұтынушылардың 90%-ы оларды сатып алуға дайын. Сонымен қатар, сатып алушылардың басым көпшілігі, егер олардың құны арзан болса және жоғары сапалы және қауіпсіз болуына кепілдік берілсе, ауылшаруашылық өнімдерін жиі сатып алуға дайын екенін атап өтеді. Тұжырымдамасын біз Тула облысында сынақтан өткізіп жатқан жаңа жобамыз дәл осы мәселелерді шешеді. Ол жан-жақты қолдауды қажет ететін нағыз шағын шаруашылықтарға бағытталған. Пилоттық нәтижелер бойынша біз агрегаторға қызмет көрсетудің оңтайлы моделін әзірлеуді жоспарлап отырмыз, ол фермерлер үшін бөлшек саудаға ену процесін айтарлықтай жеңілдетеді, сонымен қатар олардың бизнесін тиімдірек және тұрақты етуге көмектеседі».
Сергей Митин, Федерация Кеңесі Агроөнеркәсіптік және азық-түлік саясаты және қоршаған ортаны басқару комитеті төрағасының бірінші орынбасары:
«Заңнамада «фермер» немесе «шаруашылық өнімдерін өндіруші» деген ұғым жоқ. Бүгінде шаруа не өз жерінде өз қолымен бірдеңе өсірген өндіруші де, көрші елдерден көкөніс әкелген сатушы да болуы мүмкін. Бұл шаруаның дамуына зиянын тигізіп, мұқтаж жандарға қолдау шараларын толық пайдалануға мүмкіндік бермейді. Бұл Magnit іске қосқан агрегатордың пилоттық жобасы үшін де маңызды. Сатып алушылар ауылшаруашылық өнімдерінің табиғи шикізаттан жасалғанына, олардың ең дәмді, денсаулыққа пайдалы және экологиялық таза екеніне сенімді. Алайда, еш жерде «шаруашылық өнімдерінің» нақты критерийлері айтылмаған, өндірушілер осыны пайдаланып, «шаруашылық» атауларын пайдаланып, азаматтарды жаңылыстыруда. Осыған орай, «фермер» деген кім, «шаруашылық өнімдері» қандай критерийлер бар екенін анықтау – мемлекет жақын арада шешуі қажет бірінші кезектегі, кезек күттірмейтін міндет деп білемін. Мұндай жұмыс қазір Федерация Кеңесінің агроөнеркәсіптік саясат және қоршаған ортаны басқару жөніндегі комитетінің алаңында жүргізілуде».
Магнит шаруа қожалықтарымен және жергілікті жеткізушілермен қарым-қатынасты белсенді түрде дамытады. 2014 жылы бөлшек саудагер өз дүкендерінің аумақтарында фермалық дүңгіршектердің форматын жасады. Бүгінгі таңда компанияның супермаркеттері мен гипермаркеттерінің көпшілігінде ауылшаруашылық өнімдері бар арнайы аймақтар ұсынылған. 2016 жылдан бастап «Магнит» отандық ауылшаруашылық тауар өндірушілерімен ауылшаруашылық мердігерлік жүйесі арқылы жұмыс істейді, жеткізілімдердің кепілдендірілген көлемімен ұзақ мерзімді келісімшарттар жасайды. Мұндай жеткізілімдердегі ауыл шаруашылығы өнімдерінің үлесі 45% құрайды. 2021 жылы компания шағын ауылшаруашылық тауар өндірушілері үшін жеңілдетілген жеткізу шартын әзірледі. Оны қазірдің өзінде бүкіл Ресейдегі Magnit серіктестері пайдаланды.
Қазіргі уақытта «Магнит» 420-дан астам шаруа қожалықтарымен және шағын ауылшаруашылық тауар өндірушілерімен ынтымақтасады. 2022 жылы бөлшек сауда желісіндегі ауылшаруашылық өнімдерінің айналымы 35 пайызға өсіп, 23,5 миллиард рубльді құрады.
Магнитте ауылшаруашылық өнімдері негізінен жаңа піскен өнімдер, сондай-ақ жемістер мен көкөністер санаттарында ұсынылған. Шағын шаруа қожалықтары желіні сүт, ірімшік және басқа да сүт өнімдерімен, ет және құс етімен, гастрономдық ет және балық тәттілерімен, борщ көкөністерімен, алмалармен, жидектермен қамтамасыз етеді. Тізбек ассортиментіндегі ауылшаруашылық өнімдерінің жалпы саны 2022 жылдың аяғында шамамен 1 SKU құрады (900 жылмен салыстырғанда +54%).