GRIMME бренді картоп өсіруге маманданған барлық ауыл шаруашылығы өндірушілеріне жақсы таныс.
Кәсіпорын картоп жабдықтарын шығаруды өткен ғасырдың 30-жылдары бастады. 1956 жылы тіркемелі картоп жинайтын комбайндардың сериялық өндірісін іске қосты. Бүгінгі таңда GRIMME компаниялар тобы әлемдегі картоп жабдықтарын шығаратын жетекші өндірушілердің бірі болып табылады.
19 жыл бойы GRIMME өнімдерін біздің елімізге «Агротрейд» компаниясы жеткізіп келеді, 2022 жылы ол сату көлемі бойынша ең үздік ресейлік GRIMME дилері болып танылды (айтпақшы, компания бұл атаққа үшінші жыл ие болды. қатарда) және қызмет көрсету бойынша.
Біз «Агротрейд» компаниясының бас инженері Сергей Арискинмен «Агротрейд» компаниясы GRIMME жабдығының дилері ретінде өзінің міндеттеріне нені қарайтыны, нарықтағы жағдайды қалай бағалайтыны және өз жұмысында қандай қиындықтарға тап болатыны туралы сөйлесеміз.
– Сергей Александрович, ауыл шаруашылығы техникасына сұраныс МЕРЗКО соңғы екі жылда күрт өсті. Бұл немен байланысты?
– Біздің сектордағы жабдықты сату көлемі негізінен екі факторға байланысты: картоп бағасы мен валюта бағамы. Өткен жылы картоп айтарлықтай қымбаттады. Сонымен қатар ұзақ уақыт бойы көп техника сатып алынбады, көптеген ауыл шаруашылығы кәсіпорындарының паркі әбден тозған. Қаражат алған шаруашылықтар техникалық жаңартуға кірісті.
Екінші айта кететін жайт: қазір ауыл шаруашылығында технологияның жаңа деңгейіне көшу жүріп жатыр, шаруашылықтар картоп өндірісінің заманауи технологияларын қолдана отырып жұмысқа бейімделген кеңейтілген конфигурациядағы машиналарды сатып алуда. Және бұл процесс Ресейде ғана емес, бүкіл Еуропада жүріп жатыр, сондықтан жабдыққа сұраныс ұсыныстан бірнеше есе асып түседі.
– Бірақ шетелден өнім жеткізу қиындап барады. Әуелі індет, сосын арнайы операция... Мұндай жағдайда қалай жұмыс істейсің?
– Менің байқауымша, 2020 және 2021 жылдар салыстырмалы түрде тыныш өтті, 2021 жылдың соңына дейін дерлік барлық тапсырыстар келісілген мерзімде клиенттерге түсті. Бірақ өткен жылдың желтоқсан айынан бастап кешігулер басталды: тапсырыстар саны бірнеше есеге артып, өндіріс оны көтере алмады. Бүкіл 2022 жыл жабдық алу жағынан өте қиын болды.
– Жақын арада құрал-жабдыққа сұраныс арта ма?
- Иә. Бірақ GRIMME зауытының жұмысы көп болғандықтан, біз қазір 2024 жылға тапсырыстар қабылдаудамыз.
– Клиенттер көлікті бір жылдан астам күтуге дайын ба?
– Бұған дейін белгілі бір күту кезеңі болды. Өйткені, GRIMME машиналары тапсырыс бойынша шығарылады. Заманауи ауыл шаруашылығы тауарын өндірушіге стандартты құрал-жабдық қажет емес, әрбір шаруашылық өзінің ерекше жағдайлары үшін белгілі бір нұсқалары бар машинаны таңдайды.
Бұған дейін бізге өтінімдердің негізгі бөлігі қарашадан қаңтарға дейін келіп түсетін, ал машиналар мен жабдықтар Ресейге жарты жылдан кейін келген. Қазір барлық жағдайды ескерсек, дала техникасын күту бір жылға дейін созылды.
Қойма жабдығымен бәрі күрделірек: заттардың едәуір бөлігі санкцияларға ұшырайды және қазіргі уақытта Ресейге жеткізілмейді. Жағдай бірте-бірте жақсы жаққа өзгереді деп үміттенеміз, зауыт өз өнімдерінің ресейлік тұтынушыға қолжетімді болуы үшін бар күш-жігерін салуда.
– GRIMME-дің Ресейде 30-дан астам дилері бар, бәсекеге түсу оңай емес шығар. Сіздің жетістіктеріңіздің сыры неде?
– Өсімдік шаруашылығының технологиясын толық түсінетін, олар ұсынатын өнімдерді жақсы білетін және тұтынушылармен қарым-қатынас орнатуды білетіндер картоп жабдықтарын сәтті сата алады.
«Агротрейд» компаниясының күші – білім. Біз «картопқа маманданғанбыз», олардың өндірісі туралы барлығын дерлік білеміз.
Қазіргі уақытта біздің сатуды басқару тобында жеті адам бар; олар жақсы үйлестірілген команда, олардың көпшілігінің үш жылдан астам тәжірибесі бар. Барлық қызметкерлер тұрақты түрде техникалық оқудан өтеді – бұл GRIMME компаниясының мамандандырылған курстарын (Grimme Rus зауыты мамандарды дайындауда барынша қолдау көрсетеді, бұл үшін біз өте ризамыз) және біздің ішкі семинарларымызды қамтиды. Оның үстіне әркімнің жеке жұмысы. Меніңше, жеке қызығушылық, құштарлық, түсінуге деген құштарлық болмаса, аз болады. Оның үстіне қазір өз бетінше оқуға барлық жағдай жасалған: қоғамдық игіліктерде әрбір модель бойынша көптеген ақпараттар бар.
– Клиенттермен қарым-қатынас жасауды да үйретесіз бе?
- Міндетті түрде. Жаңадан келгендерге маусым бойы шаруашылыққа басшы бірнеше рет келмеген болса, егістікте картоптың қалай өсетінін, жинау мен сақтаудың қалай ұйымдастырылғанын көрмеген болса, онда ол жерде ешнәрсе өткізуі екіталай екенін түсіндіреміз.
– Басшы шаруашылықтың қажеттілігін анықтауы керек пе?
– Ол заманауи технологияның мүмкіндіктері туралы ақпаратқа ие болуы керек және кәсіпорын инновациялардан пайда алуы үшін бұл мүмкіндіктерді белгілі бір шаруашылықта қалай қолдану керектігін түсінуі керек. Осылайша, оның міндеті қажеттілікті көру емес, керісінше оны қалыптастыру.
– Клиенттер мұндай ұсыныстарды бағалай ма?
– Жұмыс жылдарында біз көптеген шаруа қожалықтарымен серіктестік орнаттық, бұл жай ғана «сатушы-сатып алушы» қарым-қатынасынан әлдеқайда жылы.
Біз өз міндетімізді тапсырыс берушіге тиімді өндіріс құруға көмектесу деп білеміз – көп жағынан бұл нәтижеге машиналар мен жабдықтардың жоғары қанықтығы арқасында қол жеткізіледі.
Табысы жоғары тұрақты жұмыс істейтін кәсіпорынның бұдан да заманауи машиналарды жасап, алуға мүмкіндігі бар. Бұл екі жаққа да тиімді процесс, біздің табысымыз әрқашан клиенттеріміздің табысына байланысты.